摘要：很多公司都在搞年终特惠，会计们也应该重温一下关于“打折”这方面的知识了，销售折让、商业折扣、现金折扣分别怎么用？都涉及哪些税务处理？公司给客户打折或返利，开具发票、会计分录，解析如下。

年底了，商家们开始千方百计盘算着捞一笔金回家过肥年，各种打折满街都是：“买一送一”、“充值100元，送20元”、“全场6折，全场6折”、“全款8折，分期付款9.8折”以上这些“大甩卖”，对于路人来说，或许就是一句噱头而已，但在会计人的眼里，这样的营销活动，不知是财务部加班多少个夜晚才算出来的折扣啊！

1【销售折让】

是我的锅，就给你补点钱

销售折让是企业售价打折的其中一种，但它不属于售前的营销活动，而是售后的一个返利手段，常用于销售方因售出的产品质量、规格、数量等不符合与买方约定的要求，销售方在价钱上做出的减让。

发生销售折让，应该怎么处理呢？

第一步：相应的税务处理，开具红字发票

根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》（财政部 国家税务总局第50号令）第十一条规定：

第二步：相应的账务处理，编写会计分录（销售方）

发生销售业务时：

借：应收账款——XX公司

贷：主营业务收入

应交税费——应交增值税（销项税）

同时结转成本：

借：主营业务成本

贷:库存商品——XX产品

发生销售折让情形，折让部分处理：

借：应收账款——XX公司红字

贷：主营业务收入红字

应交税费——应交增值税（销项税）红字

结论：销售折让是公司售出的商品或提供的服务，未达到约定标准导致客户不满意而作出的让步，也等同于销售返利。

2【商业折扣】

走过路过，不要错过

商业折扣通常在售前进行，是为了鼓励买家交易并促成合作的一种营销活动。

常见的形式：

（1）买一送一；

（2）销售打折；

这个折扣是怎么定义的呢？相信小伙伴们都很熟悉，毕竟我们在日常生活中也经常遇到。在有销售折扣的情形下交易，商品实际成交金额，是该商品折前售价减掉折扣后的金额。

也就是说，这个商业折扣并不影响收入的计量，换言之就是没会计核算的什么事儿了？是的，没错！此事与会计核算无关，但这里有个细节值得注意，那就是：开发票。

卖家售出折扣商品后，在开发票的时候，需在同一张发票上的的“金额”栏分别注明销售额和折扣额（在备注栏注明都不行），方能以折后的销售额征收增值税。

具体政策参考：

根据《国家税务总局关于折扣额抵减增值税额应税销售额问题通知》国税函（2010）56号

结论：商业折扣，就是个吸引顾客的噱头，与咱会计关系不大！开发票的时候注明一下就好。

3【现金折扣】

为了早点回款，我豁出去了

现金折扣是销售方为了鼓励收货方尽早结清货款而采用的激励机制，常用于售后环节。根据企业所得税法相关规定，买卖交易中实际发生的现金折扣，应作为财务费用扣除。

现金折扣常见的表现形式：5/10,3/20,N/30

举例：

2021年2月1日，会计网公司为A公司提供推广服务，合同约定推广费为1万元，即日生效，现金折扣条件：8/10,5/20,N/30。

（1）A公司在2月3日付款，需要支付多少金额？

（2）A公司在2月18日付款，需要支付多少金额？

（3）A公司在2月25日付款的，需要支付多少金额？

计算如下：

会计分录：

发生销售业务：

借：应收账款——公司

贷：主营业务收入

应交税费——应交增值税（销项税）

收到款项，折扣：

借：银行存款

财务费用——折扣

贷：应收账款——公司

结论：现金折扣只是“收入”换了马甲而已，作为费用，能抵企业所得税。你公司的钱还是你公司的钱！

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